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Posts Tagged ‘Chris Anderson’

Marketing Digital, Redes Sociales y Web 2.0

Continúo con mi serie de posts sobre la formación que estoy realizando.

Si en mi anterior post, os hablada de las antiguas normas del Marketing y de las Relaciones Públicas, hoy hablaré de todo lo contrario.

Parece ser que hay un tal ‘Chris Anderson‘ que ha desarrollado el concepto de la larga cola, que viene a decir algo así como que nuestra cultura y economía está pasando de estar centrada en un número pequeño de ‘éxitos’ (productos y mercados de amplia aceptación) en la cima de la curva de demana, a dedicarse a una enorme cantidad de nichos especializados en la cola.

 

 

Según Anderson, ahora existen dos mercados:

1. El mercado de masas: centrado en el alto rendimiento de pocos productos y que según Chris Anderson ya se está quedando atrás.

2. El nicho de mercados : se basa en la suma o acumulación de todas las pequeñas ventas de muchos productos, que pueden igualar o superar al primero.

Ambos mercados son los que se encuentran representados en el gráfico de The Long Tail, son la cabeza y la cola del gráfico, respectivamente.

Algunos de los negocios con más éxito de Internet sacan partido de la larga cola para servir y satisfacer la demanda de clientes que solicitan productos que no se encuentran en los comercios físicos tradicionales. En lugar de un sitio Web que se adecue a todos con un mensaje dirigido a una mayoría, debemos crear muchos micrositios distintos, dirigidos a una audiencia más pequeña.

Para llegar a nuestro publico no debemos centrarnos en notas de prensa generales, debemos escribir noticias que destaquen nuestras ideas e historias, y distribuirlas para que lleguen a nuestros compradores a través de los motores de búsqueda.

Debemos entender las palabras clave y las frases que usan los compradores, y a continuación crear micro campañas capaces de atraer a los consumidores a nuestras páginas Web repletas del contenido que buscan.

Todos los negocios cuentan con información que otros necesitan para su trabajo, debemos tener vista para que esa información sea accesible por todos.

Las empresas que tienen la información y que la comparten tendrán el poder, somos lo que compartimos.